我在蘭卡的那兩年

斜陽西垂，又聞鳴笛響起，暮色罩大地，坡村又到了下班的時間，本來夕陽有詩情，黃昏有畫意，可是突然想到一天的光陰又逝去了，不免感到淡淡的焦慮。每天坐看云卷云舒，日出日落，不知不覺已西渡錫蘭國參與公司在南亞拓展業(yè)務接近兩載，驀然回首，五味雜陳。

初到斯里蘭卡是2017年初秋，彼時出發(fā)前躊躇滿志，豪情萬丈，打了雞血的畫面還歷歷在目，“不破錫蘭終不還” 的豪言壯語亦還響徹耳畔。經歷了兩個春夏之后，方知火車不是推的，牛皮不是吹的，小鍋是鐵打的，雖不至于偃旗息鼓、垂頭喪氣，但是已然不敢再指望“歸來仍是少年”。

斯里蘭卡，古稱錫蘭，位于印度洋，印度次大陸的東南角，被譽為“印度洋上的珍珠”，國土面積6.5萬平方公里，人口約2200萬，是我國“一帶一路”戰(zhàn)略中的重要支點。為響應中央號召，在集團領導的正確決策下，海投公司第一批先鋒隊于2016年開赴斯里蘭卡拓展業(yè)務，而我能成為開拓團隊的第二批成員，也是早期為數兩人的團隊成員之一，倍感榮幸的同時也深知任務艱巨，責任重大。

身臨前線，才深知創(chuàng)業(yè)艱難。斯國國土面積狹小，空間有限，可科倫坡街頭鱗次櫛比的廣告牌上，建筑企業(yè)卻是高手如云，商標林立。對于初來乍到的我們，仍然處于默默無聞的狀態(tài)。不禁讓我想起一首老歌“從Sunny到Marry到Ivory，就是沒有我的名字”。我們要想突出重圍，任重而道遠。

起初我們的投資方向是酒店，因為斯國的支柱產業(yè)之一是旅游業(yè)。而且前往斯國之前，我在國內已從前期策劃到建筑設計全流程，完整參與了我們集團自主投資的高端酒店項目，本來信心滿滿，志在必得。不曾想，天有不測風云，2017年8月，中國政府針對國有企業(yè)對外投資的政策突然調整，我們原來的目標行業(yè)竟然成了被限制的對象。隨后的工作也遠沒有我想象中的順利。在開赴蘭卡之前，我一直從事的都是建筑工程、設計等工科方面的工作。但是一抵達科倫坡，從接洽第一個項目，領導下意識的讓我口算15年的投資回報率開始，我的人生開啟了新的篇章，接下來的BT、BOT、BOO、BLT，EPC+F，還有買方信貸、賣方信貸、作價入股以及夾層貸款等這些新術語，對于角色還沒有從建筑工程師轉換過來的我來說，就像只看過《阿凡提》的觀眾在參與《阿凡達》的影評討論一樣，完全是盲人瞎馬，一頭霧水。后面接洽的項目，也幾乎是意料之外情理之中的一籌莫展。對我而言，“傷心總是難免的，我又何苦一意孤行”似乎成了很長一段時間內的主旋律。

幸運的是我還有一群給力的小伙伴，在絕望中一直幫我尋找希望，投資部的同事利用下班后的業(yè)余時間，手把手地教會了我看財務報表，領導也一遍又一遍的給我普及正常工作中涉及到的諸如資本金、股權比例以及公司架構等基本商科方面的知識。并且針對當時我們遇到的情況和合作伙伴制定了最基本的談判策略和合作模型。漸漸地，我開始理清思路，知道需要尋找的方向和新的目標，以及在商務洽談中需要向對方提出基本問題，從而會談中我開始變得淡定和從容，也基本上知道需要扮演什么樣的角色，如何給領導打下手，于是我的駐外生涯進入了第二階段。

記憶深刻的要數2018年中旬，經俄羅斯朋友介紹了一個位于斯國中部城市——努瓦拉埃利亞的保障房項目，該城市是英國殖民時期的避暑圣地，亦是斯國最富盛名的茶山所在地，該項目由努瓦拉埃利亞市政府和斯里蘭卡城市發(fā)展委員會（UDA）下屬的一個國有企業(yè)合作開發(fā)，是一個旨在提高當地教師、警察和醫(yī)生等公務員居住條件的民生項目。公司總部高度重視，專門派出了一個工作小組前往當地協助我們區(qū)域推進項目。出發(fā)前我們對比分析了國內類似的項目，制定了初步的考察計劃；抵達蘭卡后，我們按照事先的計劃與合作方展開了磋商，并且長途跋涉前往實地進行調研。不得不提的一個插曲是，在調研合作伙伴的時候，前往其在建項目的工地現場，還不幸發(fā)生了意外，導致我磕碎了門牙。雖然后來因為對方提供的數據誤差等種種原因，該項目并未能順利上馬，但是為以后的項目開拓在戰(zhàn)略定位、數據搜集整理以及初步接洽方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。

今年初經朋友推薦，接洽到斯國某工程巨頭公司旗下的一系列小型水電站項目。鑒于之前的經驗，我們首先從國內投資政策、集團投資戰(zhàn)略等方向進行了充分了解，隨后與主營水利水電的兄弟單位對項目進行了深入的工程參數分析、技術論證，并共同前往實地進行探勘調查，與合作企業(yè)也展開了面對面的交流和磋商。在我們實地探勘結束后一周，斯國還發(fā)生了震驚全球的“恐怖襲擊”，6名中國同胞在這次人間悲劇中不幸罹難。雖然我們有驚無險，逃過一劫，但我們不得不針對項目的可行性、投資回報等經濟、技術和政治、安全風險因素反復研判，最后制定了穩(wěn)扎穩(wěn)打的談判策略。盡管推進的道路崎嶇泥濘，但是只要有一絲希望，我們就不放棄、不拋棄。

雖然進入海投的時間不長，但我感受到海投人身上“隱忍、堅持和百折不撓，在艱難中砥礪前行”的精神，并且在實際工作中深刻領悟到了“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”的大無畏樂觀革命精神的真諦。

在此，我要真誠地感謝公司的廣大同仁，正是在公司領導和同事的關心和愛護下，見證了我跨越而立之年，幫助我迅速成長。在接下來的工作中，我將繼續(xù)愛崗敬業(yè)、珍惜崗位，抓住每一個機會，爭取早日為公司再創(chuàng)佳績，貢獻自己的力量。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春，海投人永遠在路上。縱然前路荊棘遍野，吾輩亦將坦然無懼仗劍前行。

作者：李俊池